，也将因此延续，延续100年，甚至更久更久......

    8字，在中国的版式中，可以是一个无穷大符号“∞”，所以，这一天，中国把这个符号竖起来，中国的历史就

站立起了无穷大！

一、栏目宗旨：

通过央视权威媒介，打造城市高端形象。重新从城市文化个性表达向国家文化聚拢，最后形成国家软实力的窗口，完成十七大提出的大力推广和输出国家软实力的大政方针。

二、栏目形式：

通过音乐原创的形式，重新诉求城市的人文和风貌，同时为提高收视率和大众广泛参与，在歌曲前期的创作与市场调研中，电视录播剪辑群众的观点；中期歌曲打榜，观众投票，后期决赛时，政府要员、文艺人士、赞助企业与央视领导共同组成评委。

三、栏目目标：

用媒介经济拉动资源经济、旅游经济、地产经济、餐饮经济、展会经济、名人经济等经济动能。

四、栏目版块

五、商业模式

1、政府层面：

2、专业层面：

3、媒介层面：

4、资本层面：

六、盈利路径

1、政府资源：

2、媒介资源：

3、产权出售：

4、广告代理：

七、投入产出比

城市营销概念

1、 城市营销的概念特点及其发展

　　城市营销是首先在发达国家起源和流行的概念,是指将城市视为一个企业,将城市的未来发展视为产品,分析它的内部和外部环境,揭示它在全球性竞争中的强项与弱项,以及面临的机遇和威胁,确定它的目标市场,并针对目标市场进行创造、包装和行销的过程。

　　菲利普·科特勒指出:"从社会角度看,营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。因此,城市营销须综合考虑城市的社会经济、历史文化、自然环境等诸多因素,从市场经济的观点出发,研究城市在总体环境区域中的位置、作用,以及竞争对手、目标等方面的情况,对众多要素进行整合,通过创造、传递和沟通优质的顾客价值,获得、保持和增加顾客。"

　　2、城市营销的本质特征城市营销的基本实质:

利用市场营销理念和方法管理城市。即借鉴企业的管理经验管理城市和城市政府,把投资者、旅游者和居住者当做顾客或消费者,把城市软硬环境当作"城市产品",按照企业市场营销管理的制度和方法,改进"城市产品"的生产和服务,了解、满足顾客需求,吸引顾客消费更多的"城市产品"。

　　城市营销的基本原则:体现市场需求导向和市场竞争驱动。城市营销的核心内容:①为城市树立强大而有吸引力的地位和形象;②为现有和潜在的商品、服务的购买者和使用者提供有吸引力的刺激;③以有效、可行的方法分发、配送城市产品和服务;④推广城市吸引点和利益,让潜在使用者完全了解该地区独特的长处。

　　城市营销的战略关键:找准城市的定位。城市定位在城市营销中具有基础性和导向性的作用。城市定位对城市的产业、文化、环境、技术、人才、观念价值和行为方式等诸多方面有重要影响。

　　城市营销的最终目标:使城市更多地获取有益的跨国、跨区域资源,创造和维护一个有效率的市场,营造一个良好的、对各类有益资源更具有吸引力的公共环境。增加城市创造价值的能力,提高城市的综合竞争力。尽管为应对环境变化,国内外城市营销形式在不断发展变化,但提升竞争力,创造更多的城市价值始终是最根本的目标。

　　3、城市营销的发展

　　北美国家的城市营销开始于20世纪30年代,美国南部各州城市对生产价值的追求,起初的目标比较单一,实施低成本营销战略,以使城市获得最大化的收益;20世纪70～80年代,城市之间竞争加剧,企业在选择地点时具有了更多的议价能力,营销目标开始体系化,并通过竞争分析和市场分析架构城市发展战略体系;20世纪90年代以后,城市开始寻找对自己而言最具竞争优势的利基市场,城市营销主要集中于“练内功"。所这些也都是为了实现城市收益的最大化。

　　在中国,20世纪80～90年代初,城市主要是通过宣传提供廉价的劳动力和土地资源以及优惠的财政政策来吸引投资,营销是潜意识的。90年代中后期以来,有些城市开始制定基于竞争力分析和市场定位的城市营销战略,进行市场细分,从分散产品的完全营销转为重在适应特殊顾客需要的城市独特产品的专业化营销。21世纪,城市营销将开始进入产品发展和竞争力考虑的时代。

广州的城市营销

　　近年在我国城市狂飙突进的运动中，广州一直努力把自身建设成为国际化大都市。如何进行广州的城市营销活动，已经成为广州城市经营者迫切关注的问题。

１．广州的的特点

　　广州地处珠三角中心，有花城、羊城之美誉，是我国改革开放的先行者，一向以其开放、活跃、包容性强的形象著称。广州给人一种亲切感与归属感，为外地人融入当地生活创造了一个良好的环境。各种文化可以在这里兼容并蓄，各个地区的人可以在这里得以容纳，因此吸引了很多来自各地的人才。它毗邻港澳，拥有优越的地理位置。吸引了众多国内外资金、企业；使其成为我国最具竞争力的城市之一。广州人积极进取、不懈奋斗的意识更是为广州的发展提供了精神动力。广州市政府具有前瞻意识，对对外宣传尤为重视，先后采取过利用国外华侨组织、设办事处等多种办法扩大对广州的宣传，更与知名公关公司合作寻求提高自身形象之道，以适应城市营销的需要。以上种种都是广州的优点。

　　另一方面，由于历史因素的影响，广州缺乏深厚的文化底蕴，没有正统的文化，具有“小富即安”的思想。这种封闭的人文文化特点，使广州不能成为文化的先行者，制约了广州在国内市场上的影响力，也制约了广州的发展。随着改革开放的不断深化，其他一些具有潜力的城市发展迅猛，大有后来居上之势。广州面对的竞争越来越激烈，承受的压力也越来越大。加上近年由于国际性、地区性的经济因素的变动，使广州的发展速度受到了一定的影响。在城市营销中，广州缺乏长期规划，大多从经济、文化、旅游三方面着手，扩大对城市的宣传，但往往没有用科学的、有目的的策略方法合理整合各种资源力量，而是各自为政。尽管政府有超前的公关理念，但是在具体的城市营销中，所谓的公关只是流于形式，在具体管理和组织上却脱了轨。种种缺陷使广州的城市形象开始变得模糊，越行越远。

２．广州的定位

　　城市的定位是城市营销的重要一环。营销广州，必须对广州有一个清晰的定位。广州在定位时，要充分考虑自身的特点，发挥优势，克服缺点，塑造广州新形象，为广州的后续发展提供力量。包装广州，首先要从昭示其个性开始，在宣传上突出其个性化。由于广州对各地文化具有强包容性，可以通过与其他城市的交流，向对方学习，结合自身特点、优势，塑造自己的新文化、新形象。

　　在人文文化方面，广州要积极加强与国内外地区的交流，树立良好的学习风气，不断学习其他城市的先进文化，积极进取，克服自身在传统文化上的缺陷，努力提高广州在国内和国际上的影响力；在城市布局和建设方面，广州应该使城市的建筑布局和格调更具特色，赋予不同城区以不同风格，形成既独立又统一的建筑群落，从而有效地突出广州独一无二的形象特色；在产业和服务方面，广州软性服务精神在全国处于领先地位，可以充分发挥这方面优势。另外，广州还是国内一个重要的影视广告基地，应该利用自身的优势条件，把自己打造成为实用艺术的生产基地，不断赋予城市品牌以新亮点，为城市注人新的活力；在形象传播方面，广州可以开我国城市营销之先河，改旅游模式的传播为形象的推广。在此过程中，必须对语言障碍、原产地障碍、与香港之间的关系加以考虑。

    若国家的软实力，把国学应用并加之推崇，道也罢，术也罢，萌念也好，心态也好，若能给予能量，甚或超自然能量，使之趋利避害，逢凶化吉，因势利导，有利于国泰安康，和谐社会，君能持否？

网文索引----

传统预测学是集阴阳、五行、周易、八卦、奇门遁甲等于一体的以推测已知或未知的事件为目的的一门学科。

现代预测学科学或称预测的科学研究无所不在的不确定性,旨在控制随机性以及减少无知的程度。预测学通过开发数学模型和程序:制定事物未来发展的可靠预测揭示过去发生事件的准确结果。

JakobBernoulli(1654—1705)创立了预测学，目的在于减少人类生活各个方面由于不确定性导致错误决策所产生的风险。预测学的理论部分致力于对无知和随机的后果进行数学化分析和描述,无知和随机的具体化就是变异性.预测学的实验部分运用模型,为决策者提供恰当决策的必要信息。

不确定性是几乎所有问题的根源,因此预测学将成为更有效的问题解决工具的关键.此外,预测学为分析变异性提供了有效方法,因此,为将非现实的,确定的世界观转变为现实,随机的世界观铺平了道路,这一转变,特别是对于科学的所有分支,将产生巨大影响.

本世纪五十年代以来，预测学渐渐地形成了一门独立的学科，国内外各部门、各行业不断应用各种预测理论和方法来进行社会预测、经济预测、科学预测、技术预测、军事预测等。同时，决策过程也逐步由经验型向决策分析技术型过渡发展。目前，预测决策理论和方法得到了广泛的应用，并已发展成为理论分析、方法技术与实际应用相结合的专门学科。

金融市场中也多是含有预测性的技术分析,一般的技术分析因为着重于买卖讯号,所以预测性较不明显,比较显著的如江恩理论,亚当理论,波浪理论等。


近十几年来，预测决策理论和方法渐渐被引入到了工业安全领域，用以科学指导安全生产，并取得了一定成效。特别是目前随着现代数学方法和计算机技术的发展，国际上安全评价分析以及预测决策实施得到了广泛应用，如模糊故障树分析预测、模糊概率分析、模糊灰色预测决策等。利用计算机专家系统、决策支持系统、人工神经网络等现代数学方法和计算机技术，使安全分析评价预测决策实施开拓了一个更广阔的应用前程，这些技术方法在英国、美国、德国、意大利等国的核工业、化工、环境等领域得到了广泛应用。以安全分析、隐患评价、事故预测决策为主体的安全评价工作作为一种产业在国际上已经出现。

预测学的基础理论是决定论与命运观,古今中外的命运观有:
儒家的天命观、道家的自然命定论、佛家的因果论、基督教的上帝决定论、伊斯兰教的前定说、古典物理学的机械决定论（即拉普拉斯决定论）、量子力学等现代科学的非决定论及中性理论、马克思主义哲学的历史决定论及大统一命运观----全定论等.

1综合型：用一句话概括表现。

[1] 净水器标题：从水源到厨房。

２新闻型：使商品或企业具有新闻或时事的相关属性。 

[1] 电视机广告：根据热点新闻：招待您全家欣赏维也纳合唱团。 

３证词型：根据第三者的证词和权威。

[1]“医生也用美琪香皂。”

[2] 玉身香：医学院女孩的新追崇

４暗示型：不直接阐述。

[1] 吉利刀片，“给您爽快的早晨。”  

５经济型：强调在时间或金钱方面的经济性。 

[1] 黑人牙膏：“五口人每月一支，再多就是浪费。”  

６比喻型：以某物作比喻产生亲切感。  

[1] 食品：“五月风的滋味”  

[2] 药品：“头脑的专业按摩器。” 

７宣言型：将最重要的销售重点以宣言方式诉求。 

[1] 洗发水：“流进眼里不刺眼”   

  [2] 乔治路易斯：“这个广告可以拯救你”

８警告型：

[1]“在不知不觉中您开始动脉硬化！”（恶意）    

[2] 时装：“穿米罗的女孩小心坠入爱河”（善意）

９理性型：“１＋１＝２”使人感觉煞有其事，对感情薄弱者颇有成效。

[1]“四人中一人营养不良”

[2]“三个太太两个黄一个虚”“刀锋精度千分之一厘”  

１０感情型：以情动人。

[1]洗衣机：“水在歌唱”

[2]“爱护母亲的双手”           

[3] 内衣：“献给您花瓣般的感觉。” 

[4] 叶茂中：“不会喊救命的不粘锅。”   

１１商品名称型：将商品名称编入标题。

[1] “餐餐好口味 红梅味精。”

[2] “如果我是你，那一定是汾湟可乐。”

１２质问型：提出问题，诱出产品功效。

[1]“最近你不感觉疲惫吗？”

[2]“圣诞礼品的计划决定了吗？”

[3]“乐百氏，今天你喝了没有？”

１３新语型（前卫型）：

[1]“我们有了奔３的速度”   

[2]“一网打进”――网吧

１４断定型：

 [1]“车到山前必有路，有路必有丰田车”

 [2]“要咸加盐，要甜加糖，要好吃加君君味素。”

 [3]“无论一大步或是一小步都将带动世界的脚步。”－ＩＢＭ

１５命令型：

[1]“不要让孩子背着大人上学。”   

[2]“如果你感到难以启口，那么写下来。”

１６便利型：

[1]“会写字就会用。”――商务通

１７数字型：

[1] 男人三大件：（原来）火机、皮带、手表。“现在”，呼机、手机、商务通。

[2] 成功者五大需要：隐私、时尚、身份、社交、效率                 

[3] 三十而立  四十不惑  五十知天命  ――“红太阳”保健品

１８新产品型：

[1] 自动甩干机――“不用晒衣服的洗衣机诞生了”

[2]“换代型电脑入市了”

１９韵律型：

[1]“大姐要美，小姐要靓，三十岁以后更要漂亮”――化妆品

[2]“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。你拍二，我拍二，学习游戏在一块。”

２０过大表现型：

[1]“两分钟以后，判若两人。”         

[2]“七十二小时生出新发。”

２１手段型：包袱、埋伏、玩笑、醒悟。

[1]“百年宾洲，不用做广告。”

[2]  一般人我不告诉他

２２流行型：

[1] “无“炎”的结局”（歌名）――白云山药业

[2] “一个都不能少”（电影）――商务通  

２３反向式：

[1]“我要刻薄”，“我爱吸血鬼”――卫生巾

[2]“不要相信推销员的话。”

 ２４真理型：

[1]“无虑的生活是保障现实的一种责任，无忧的生命是对未来的一种态度”－保险公司。

[2]“广告是一句咒语，它可以让你柳暗花明，也能让你山穷水尽。”

２５悬念型：

[1]“我们知道一件关于美国人的惊人的事情，每天他们当中有９０６２２１人走过我们的门口”――汽车公司。

[2] 免费——没有一样东西

２６叙事型：

[1]“凭借充气活下来的人们”――  奥尔斯泰保险公司

[2]“你带着四吨炸药，而人们正向你射击。”――禁防携带危险品

２７利益型： 

[1]“买桑塔纳，一年内不限里程，免费质量担保。”

２８炫耀型：

[1]“非凡成就  ＸＯ马迭利”   

２９幽默型：

[1] 交通公益广告――“如果你的汽车会游泳，请照直开

什么话说一遍就能记住，什么样的人见一次就能回味，什么样的关系用一个共同点就能拉近？对，是经验点与需求点的交差点----卖点与买点

一、技术性卖点

 

1．理性卖点：　

 [1] 电扇壁挂形－广告语“壁挂电扇不占空间”

 [2] 邦迪：伤口愈合快２倍　　

　2．感性卖点：

 [1] 壁挂电扇：对于淘气的孩子来说，壁挂电扇是最好的。

 [2] 手表：如果你的手表是～～牌，决无停摆之忧。

3．直接卖点：把产品的名字放进广告语，强调产品本身功效。

 [1] “喝清老，不需任何理由”－清老酒

 [2] “常用海飞丝，头屑云无踪”

 4．间接卖点：使用产品以后的效果，或不使用产品的后果。

　[1]“尽管喝过头，就是不上头”－正通小烧

  [2]“女人的面子很重要”　“如何保留２０岁”

  [3] 芬格欣－“救救喝酒、吸烟的丈夫”　　

  [4] 商务通　男人三大件：呼机、手机、商务通

5. 事实接近卖点：诉求前因与产品后果接近、相联相关。

[1] 广告语“府上用的哈碧普罗巴椅子，如果立不稳，请修地板。”

[2]“广告大师的标准－句句是真理，创意是效益”

6. 想象接近卖点：合乎道理，但又不能实现的广告结果。

[1]“金利来－男人的世界”　　　　　

[2]“鄂尔多斯－温暖全世界”

[3]“穿上都彭西服，美国总统会主动与你握手”

7. 前倾式卖点：强调产品本身，与直接、间接类似，结果更明显。

[1]“永远的可口可乐”　　　　　

[2]“大宝挺好的”　　　　

8.后倾式卖点：：强调产品带来的好处，这种好处是可见的，可直接感受到的。

[1] “现在你不怕见陌生人了”七日见效的消斑液（副标）

　       [2]“头屑去无踪，秀发更光彩”

　       [3]“腰好，背好，腿脚好。”—彼阳耗牛

9.反向卖点：类似于激将法或正话反说。

　　　　　   [1]“不许偷看。”　　　　　　

[2] 李洪章：“臣虽无能，但屡败屡战。”

[3]“回家的路经过巴格达（伊拉克首都）”----喻意打完仗再回家

[4] 牡丹－F富贵花　半只牡丹－富贵不全－富贵无边

10.名人卖点：含蓄表达或直接表达

　　 刘晓庆 [1] 直接－“ＴＣＬ，我喜欢”

　　　　　　[2] 含蓄－“鞋子跟婚姻一样，合不合适只有脚知道。

11.承诺卖点：：

[1] 如果有人发现奔驰牌汽车在路上发生故障，出现抛锚，我们将赠送您一万美金。

[2] 手机：先行赔付

12.惩罚卖点：

[1] 贫血失眠等于毁容。

[2] 我们将为了六美元而谋害你。

    中国的大市场是防御型的，但防御的城墙是用金子做的，一旦城池失守，每一寸泥土里都埋着财富！

    中国的消费者是防守型的，但防守的底线是用面子做的，一朝颜面有光，每一个铜板上都写着情愿！

    所以，对于发达国家已经成为科学的市场营销学，在中国还必须先属于哲学，之后才属于科学！所以，谁先哲学，谁就直接获得了科学，即踏上规律的中国市场之路；谁先科学，谁就必须付出巨大代价之后，哲学了自己再读懂中国，回过头来寻找科学之路。但这条回家的路很长，众多中国的、外国的企业，都牺牲在发现了科学即将走上科学的归路上。

     本书作者历经18年，在操作和研究大量的实际案例之后，把中国市场的普遍规律与特殊规律进行了总结归纳，发现了中国特色的利润基本守恒定律：“迷彩市场博弈论”，这种论点起源于中国人保守与防守的民族心理，因为任何时候中国人都不把话说满，都不把心思说全，更不把需要说真。大家知道的一句话就是，“我吃过了”，其实这不是事实，但都希望对方坚持礼貌，继续盛情邀请，才肯入席。在买与卖，在要与不要之间，双方都把自己涂上伪装，对于这种博弈，缺少了迷彩，就缺少了味道，就缺少了国情，也就缺少了成功！那么什么是博弈，什么又是迷彩博弈呢？

    博弈论概述：1944 年,美籍匈牙利数学家冯·诺依曼(Von Neumann) 和经济学家摩根斯坦(Morgenstern) 通力合作,写出了《博弈论和经济行为》的巨著,这部著作的出版标志着博弈论作为一门独立学科的形成。博弈论是关于运用数学方法研究处于利益冲突的双方在竞争性活动中制定最优化策略的理论,而博弈方法则是根据博弈规则选择处理竞争、冲突或危机的最佳方案的方法。在博弈论中,将那些考虑对方决策,在自己力所能及的范围内选择最佳策略以战胜对方,取得尽可能好的结局的竞争、竞赛或斗争的现象称为博弈现象。博弈论的基本概念包括参与人、行动、信息、战略、支付、结果与均衡,其中,参与人、战略和支付是描述一个博弈所需要的最少的要素。

    博弈论，起源于西方，更早则实践于中国古代，“田忌赛马”就是一个典型的博弈案例。博弈论是以数学为基础，研究对抗冲突中最优解决问题的方法。在同等前提下，条件占优必结果占优；在同等条件下，方法占优必结果占优；在同种方法下，心理占优必结果占优。这原本是一个数量与条件的计算关系，但实际中，特别是中国市场的实际中，还要加上特定文化心理因素，这种文化心理因素把本来属于对抗的双方，可以明确的对抗条件变成许多不可预知的元素，使对抗结果往往变得扑朔迷离，琢磨不定。所以，要把握胜局的前提首先要给自己涂上迷彩，不要以绝对真实的面目出现，这叫适应环境，才能获取对等博弈的资格。迷彩的主要色系组成有文化链接、价值对等、经验对接、观念认同、过分尊重、含蓄真实等社会学、心理学元素。这些属于“迷彩市场博弈论”的软件，这些是表面的顺应与适应，在公关学上叫拉近距离，在狩猎学上叫伪装靠近，目的是隐蔽自己，才可以发动突然发动进攻，捕杀猎物。而真正要扑倒对手，并吃掉对手，则需要强悍的硬件。

    什么是“迷彩市场博弈论”硬件呢？我们归结为两类策略，一是出具伪造的客观条件，二是演变对方希望的结果。即中国人常说的“上有政策，下有对策；你要结果，我有后果”。伪造客观条件的最好案例就是让国人心痛的中国股市的泡沫信息，股民一次次吃亏上当，还要前赴后继。伪造结果的最佳案例当属当代大学生就业之尴尬了，一方面大学生就业基本自理，另一方面家长学生拼命要死攻大学。对于这种内心矛盾又回避现实的中国特色，如果你不深刻理解，并技巧的应用，你就不可能在中国市场的博弈中获胜。也许有人疑问，这本书要意欲何为？教唆国人学坏乎？然也，狼对于捕杀羊的能力就“学坏”的能力，市场经济条件下，你做弱肉，就必然被强食，国家做弱肉，就必然被世界强食！所以，一个强大的民族要成为经济大国，必须成为最有市场博弈能力的民族，必须学会一招制敌，甚至一声吼倒对手“交钱不杀”！上面说的硬件与软件均属于战略层面，战术上有如何呢？

    要达到“迷彩市场博弈论”获胜的条件，必须准确分析对手的来路和归途，要么伏击、要么游击、要么追击、要么合击等等，一个原则就是瓦解对方的防守，直到放弃抵抗。无论是用理论的望远镜，还是用经验的显微镜，透过目前中国市场的硝烟，我们可以清楚地看到可以如下可以量化的防守，即对抗。具体为12种对抗：1、文化对抗2、品牌对抗3、 环境对抗4、 竞品对抗5、功能对抗6、 终端对抗7、 价格对抗8、 缺点对抗9、 服务对抗10、促销对抗11、本能对抗12、组合对抗。本书将分三个部分把12种对抗的博弈，通过72类精彩案例，进行展示和刨析，从中提炼、提升，达到豁然顿悟和翻然醒悟的境界。对于节节溃退的中国企业，对于很需要有效营销方式的企业家们，是一本很及时的书，中国企业要做强，首先要做活，再做大，而后才可称之为强。本书的宗旨：希望中国：人人可以成为猛兽，市场处处能够与狼共舞！

     如果说2005年是照相手机的普及年，那么2006年将是多功能手机百家争鸣的年度。在2006年度的3GSM大展上，音乐手机、商务手机、照相手机、智能手机、游戏手机、3G手机等成为市场的亮点。这些产品的出现，在一定程度上为手机市场发展方向作出指引。
　　在随后的几个月中，新品的不断上市，为手机市场带来降价高潮。在ZDC的价格监测中显示，虽然2006年上半年处于传统的销售淡季，但是整体手机市场仍是迎来了四次降价高潮，且每次均出现3个百分点以上的降幅。

      据ZDC的价格监测结果显示，2006年上半年，中国手机市场共掀起四次降价的高潮，其中有三次均为厂商凭借促销契机而开展的，包括新年到来前期、五一黄金周以及暑期这三个阶段。此外，还有一次降价高潮出现在3月份至4月份，此时为新品上市导致旧款产品出现价格大幅度下滑。
　　这四次降价高潮，导致2006年上半年价格指数出现较大幅度的波动。在2005年12月价格的基础上，消费调研中心ZDC得出手机市场价格走势变动状况。

     各大手机零售商都打出了价格战的策略，仅在北京市场就出现了各大手机零售商打出零利润的促销手段，还有一元起拍 现场拍卖手机的促销手段，更有甚者还打出一元手机作为吸引顾客的宣传手段，平面广告、影视广告更是做到了极致。

综上所诉手机零售市场现在出现了价格死角，面对这样的价格死角如果我们在去打价格战势必将被淘汰，但手机零售市场还没有专业的高端买场，但是厂家已经生产了高端的产品，不前这部分高端市场还没有人再作至少在内陆还没有专业的买场，我们如果填补这一市场空白，由高端带动中低端销售，那时中邮时代将做到手机零售市场革新的新局面。

二．    改变行业的新态势

    一个品牌的形成需要三年的时间，对于中邮时代时间太长了，为迎合公司上市的战略需求，只能应用快速提升品牌快速盈利的方法《中邮时代手机连锁大望路店》为于大望路的商业中心地带，从地理位置上看是商业的最繁华地带，是高档店铺的最佳选择。所以中邮时代手机连锁的店面定位，应以高标准、高档次作为基础，零售运营行业的高尖端产品是在何时不过的了，即适宜人群又适宜环境。附近的高级写字楼里面有很多高级的领导人士，他们的收入远远高于一般的收入，平均每月万元，对于这类市场，我们的高端产品是最适合他们的了，一但产生效益就会产生联带效应从而促进市场的消费。中邮时代最终要做的就是由高端产品带动中低端市场的效果，形成品牌，快速提升占领大部分市场，从而为上市做充分的准备。

    目前的行业动态来讲零售都处于比较低的价格发展，如果要打破这一局面，抢占主流市场，就是我们首要任务，破掉旧局势开辟新形势就是迫在眉睫的事情，据调查在中国的内陆地区还没有直接零售商零售运营豪华手机的，豪华手机是手机中最昂贵的也是最时尚的手机，深受很多高档人事、政府高级官员、大中型企业老板、演艺界明星所倾爱，为此中邮时代举行大型豪华手机博览会一定会受到很多高层次人群和商界人士的欢迎，届时大力宣传我们的行业领先地位是最好不过的了，从而达到中邮时代在国内人群心目中手机零售业的领先地位，从而使我们的品牌快速成长迅速占领主流市场。

    与此同时定会吸引普通老百姓的目光，更会吸应手机最大的适用群体——青年人，一但此消息在中国内地传开定会宣起一股新的手机狂潮，网络也会对此事进行大规模的炒作。

    有人可能会说这种炒作行不通，风险比较大，相对的负面影响很大，但是在其他行业的主流运营者，有哪一个不是拥有行业中最贵的也是最好的产品那！在笔记本电脑行业中一提到苹果价格最高，也是最专业人士所首选的，同时苹果的台式电脑也就同时成为行业的领跑者，当然价格也是最高的，还有MP3、MP4也都是同行业中的佼佼者。当然这与他强大的技术支持是分不开的。我们都是知道奔驰、宝马，我们也知道夏利，一个卖夏利的和一个卖宝马的你感觉一样吗，但是 你知道吗！夏利的利润要比宝马多。

   在前期品牌快速成长，迅速占领市场的主流，从而在手机的零售市场上才有一个很好的竞争态势，不然我们和其他的市场零售商一样，都打价格战，倒那时我们将不会有任何竞争力只是零售市场上的一分子，没有竞争的武器怎么在战场上生存，生存都成问题还谈什么上市啊。

   从2000年到今，每年的车展都吸引着不少的眼球，对于展览中国而言其实就是展现最好的最现代的东西，所以我们的豪华手机博览会势必回吸引很多人，其中包括记者和买家，这就会既带动市场又带动宣传，而且是不用花钱的炒作。

    对豪华手机的零售现在在中国的内陆地区还没有一家专业的零售店，甚至连基本统一的人民币价格都没有，基本上都是电话订购或是在香港等海外地区购买，所以很多想买的顾客都不知道到哪里去买，更有很多人不知道豪华手机，所以豪华手机的市场很大，但是中邮时代并不以这一行业作为主要的销售渠道，是由豪华手机带动普通手机的专业卖场，从而抢占市场占领主流，领导手机行业新时尚的新卖点。

   最贵的手机,奢华手机,钻石手机

　　本来觉得100万美元的手机已经是最贵的手机了，但是没想到疯狂的 Peter Aloisson 公司推出了这款手机。 如果只是看它的规格，你决不会认为它有什么特别之处，但你却可以在几百米之外看到它闪烁的光芒。一款标准的直板电话，而且给这款电话周身镶满了钻石。我们其实并不关心钻石，只关心价钱，尽管已经有了心理准备，但它的价格还是吓了我们一跳：130万美金！

　　手机毕竟要拿来用的，下面我们来看看它的技术规格。它支持短信、彩信、电子邮件、移动web浏览和JAVA，它有内置音乐播放器，并且预装了29条铃音。当然，这些技术规格显得并非那么重要，因为你不可能因为它的功能而花130万美金。

    我们现在都已见到了这些手机，但是还是没有亲眼所见不是吗。很多人都是想亲眼所见的，作为这样首都得城市的一分子怎能没见过这样的高级场面，中邮时代正好给你提供了这样的平台，让你一饱眼福，这样以后就能让中邮时代这个名字留在人们心中。

三．    手机名品博览会的实施（略）

    何为文化？何为中国文化？恐怕有一万万种解释，那么如果你说出了中国文化是儒家思想，是中庸之道，是仁、义、礼、至、信，是5000年文明的总和，那你只说出了“正文化”，是半个文化。如果你把中国人的自私，保守，虚荣、虚伪、功利、狡诈、奴性等等说成人性的劣根，那你就心虚了，劣根也是文化，属于匪文化，是“反文化”。因为有反文化长存，孔孟之道才必要的得以长生，也由此说明正文化越伟大，反文化就越强大。正文化与反文化的博弈史就是文明成长的兴衰史，文化的博弈是上上之博弈

    具有伟大文化的民族是不可战胜的，这话只说对了一半，具有强大劣根性的民族才是不可战胜的。也就是说具有强大反文化的民族，才是不可战胜的！因为任何对正文化的侵略，都是反文化最先还击，然后再维护正文化。为了和平必须战争，这是一个亘古不变的真理。我们必须也要正视正文化与反文化的这种僵持加矜持的对抗，还必然要保护和维持这种对抗，甚至利用这种对抗，才能开辟通天大道，通天大道是必须双脚走平黑白两道，才能平衡生存，平衡才能永恒。

    反文化与正文化一阴一阳，相克又相生，是矛盾的共同体。反文化不是新生概念，也不是新生事物，即使被冠以反动的文化、学说、思想，那也只是历史的烙印，仍属于文化的本来面目，反文化真实客观地呈现，才是我们真正认识世界改造世界的前提。反文化与正文化矛盾共生的最恰当的例子，就是人们常常讥讽鲜花插在牛粪上，但此理反之又印证了活生生的现实，有资格和资源真正地漂亮鲜花都是也必然是真正插在牛粪上的，插在黄金与珠宝里的鲜花基本上死的很难看。

    或许这个说法有被冠以离经叛道、异端邪说的嫌疑，看一看网络四溅的口水洪流，姑且听之认知吧。因为要真正开始的全面、全能性的博弈，必须清晰地呈现反文化，必须把所有的现实条件与危机潜在都摆出来，才是真正的客观，不能因为怕鬼救蒙上眼睛。否则，大失败还会自然千年，如果我们把尼桑、可乐、微软，麦肯锡在中国的失败与失利，归结为技术性失误，漠视文化大战略的失误，那将继续耽误自己竞争核力的成长，也耽误了中国竞争核力的成长。

    文化的博弈是社会与人文、环境与现实，政治与经济、表象与内涵、心理与生理的全方位博弈。博弈的核心在意识上是逆向思维，在行为上是反作用于环境。

    还有就是文化的虚无表现，这种被称做“没文化”的现象，实际是一种潜文化的反文化。中国“无为而治”哲学思想，早就把手中无剑、胸中也无剑的最高博弈境界参透了！

    反文化不仅有民族性，同样有世界性。就象人性与兽性同样具有人类的普遍性一样。只是在中国，许多看到了正文化的差异，却把反文化的差异省略在太阳的阴影之下，那么，摸索与跌跤就是必须的代价和过程了。无数实例证明：西方与东方文化在竞争中的碰撞，警世这样一个公理：要中国适应国际化，世界也需要要学会中国化。

   中华民族要强大，国家核心竞争力要强大，必须正视和崇尚反文化！

他前卫，他第一个提出了前置策划的概念，提出了本源前置、意识前置、预警前置等策划新理论

他智慧，他通过对产品用“形、意、神”的孵化和催化，快速到达了市场的成熟期，躲过了市场的成长危险期

他很敏感，他的敏感使中国多了一个行业，而不只是多了一个产品。当“PDA”还被人们认为只是“电子记事本”时，他敏感地发现了一个新的市场，将商务通定性为“掌上电脑”，从而塑造了一个行业。

他异常执着，他认为商务通的广告轰炸就要炸个人仰马翻，所以他坚持在非黄金时段打长时间的广告，这个成功的奇思妙想创造了巨大的利润。

他善于联想——他以“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的精妙创新，达到一语动人心的出奇效果。

他手法超前——他使一次促销活动维持9个月的市场高温，在中国绝无仅有。

他理念超前——他把“产品概念”变成了“产品盖念”，使“商务通”一个产品的名称，变成了“PDA”一类产品的统称，最大限度的借用了竞争对手的广告资源；

他思维超前——他使销售渠道中形成广告和促销抛物线；令广告以最快速度产生效果。

他绝杀令：前置策划

l         如何在变化的市场中寻找机遇

□ 市场与经验不对称的4种表现       □ 市场纵深的六个要素

□ 市场中不和谐的两拍               □ 竞争的三种威胁；前置策划的五大步骤

l         广告策划的核心——如何建立一语动人心的传播信息源

□ 产品三种的销售定位——形、意、神的运用

□ 消费者的期望与传播的位差

□ 使信息源达到一语动人心效果的五大要点

l         从发现需求到创造需求

□ 消费者需求的四个基本标准;          

□ 在竞争中应付消费者需求变化的4大原则

□ 前置策划的五大步骤

l         成功传播信息源的4大原则

□  区域市场广告策划的误区            □  传播输不起的四种错误；

□  消费者对信息源的6种拒弊          □  过滤无效信息的方法

□  应对竞争中的3种“噪音”

l         操控区域市场广告的4种能力

□  打击竞争；争取消费者              □  争取消费者；打击竞争

□  争取消费者；引导竞争              □  争取消费者；创造竞争

l         赢钱促销方法4技

□  “围捕”技法                     □  “追击”技法

□  “堵迎”技法                     □  “截击”技法